マーケティング戦略

SWOT分析などを通じた、マーケティング戦略についての営業コーチング。適切な分析とそれに応じた対策で、売り上げアップを図ります。

SWOT分析

企業をその強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の4つの軸からする評価をSWOT分析といいます。

整理した自社の「強み」「弱み」、自社を取り巻く環境の「機会」「脅威」の4つを組み合わせて分析し、将来どのような方向に進むかの明確なビジョンを策定します。そして、継続的に発展するための最適な戦略を立案しましょう。

つまり、自社の強みで取り込める事業機会は何か、どの分野に経営資源を投入するかなどの戦略です。また同時に、脅威を回避する戦略は何か、自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策、ということも考えてください。

既存顧客ランキングと新規開拓

正しい分析ができれば、次はどのように新規・既存顧客を攻めるかがポイントになります。

SWOT分析後、各営業担当者がすべきこと

既存顧客のランキングと新規開拓の目標値を明確にすることが重要です。

新規開拓→見込み顧客→一般顧客→有力顧客のランキングを分析し、それぞれ過去の実績と目標を明確にします。やるべきことがわかりやすくなり、目標数値と実績が大きく隔離することも防げます。