管理職の営業戦略をコーチング。管理職向けのコーチングで最強のマネージメントスタイルを

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管理職のための営業戦略

最強のマネージメントスタイル

経営理念・経営目標・経営方針

上にあるのは、当社がコーチングなどを通して目指す「最強のマネージメントスタイル」です。社員の情熱と人財育成というしっかりした土台の上に、「お客様の信頼」「正しい見識」「戦略・戦術の実践」の輪が乗ります。

その上には、経営理念・経営目標・経営方針があり、土台となる社員の情熱としっかりした信頼関係で結ばれます。

社員の努力を確実に利益へ

社員の努力を確実に利益へ業績を今の1.5倍にするには

以下の3つのポイントがすべてスムーズに進めば、業績1.5倍は必ず達成されます。また、3つの内2つがうまくいけば、業績は向上します。

  1. 社員の情熱と人財育成プランがマッチし、強い土台が築かれている
  2. 上記の図の真中の3つの輪がほぼ重なり、全員が“ベスト”と示されている部分で業務(営業)している
  3. 経営(部門)理念・目標・方針が社員の情熱と直結されている

せっかくの社員の努力も空しく、何をやっても業績が向上しない状態は、「すばらしい商品を作り、売上が上がる構造を作る」ことができていないときです。

さらに次の状態に陥っていないか振り返ってみてください。

  1. 人財の土台が崩れている
    • 社員の目標達成や成長しようという意識が低い、またはない
    • 社員の努力の方向性が、経営方針や目標と一致しない
    • 人財育成プランが精神論になっている
  2. 「正しい見識」「戦略・戦術の実践」のミスマッチ
  3. 経営(部門)方針・目標に矛盾点が多い、精神論になっている、「夢」と「志」の区別がない

小手先の手法だけでは業績は絶対に向上しません。全体のバランスと、会社がいるポジショニング、目的・目標を常に意識する、させることが非常に重要です。「利益を上げ続ける」ためには、トップの方針・目標を具体的な戦略・戦術に書き上げ、全員で実践することが必要です。

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